Mae'n ganol{0}}Gorffennaf, ac rydym ni hanner ffordd drwy'r flwyddyn yn barod. Er mwyn adolygu ein perfformiad marchnad a busnes yn llawn o'r chwe mis cyntaf, a chloi ein strategaethau allweddol ar gyfer yr ail hanner, cynhaliodd Linoya Intelligent Manufacturing ei Gynhadledd Adolygu Gwerthiant H1 2026 yn ein ffatri yn Songshan Lake. Thema graidd y digwyddiad: Gwthio'n galed i ddatblygu ein tair blaenoriaeth newydd, a gwarantu ein bod yn cyrraedd y nod gwerthiant blwyddyn lawn.
Roedd y gynhadledd hon wedi'i gwreiddio mewn ffeithiau caled a chanlyniadau gwirioneddol. Ni wnaethom ysgubo problemau o dan y ryg nac anwybyddu bylchau mewn perfformiad. Gwnaethom blymio'n ddwfn i dair blaenoriaeth graidd y cwmni ar gyfer 2026. Ein prif ffocws oedd hyrwyddo'r mentrau "Tri Newydd": marchnadoedd newydd, cynhyrchion newydd a chleientiaid newydd. Gwnaethom hefyd sero i mewn ar dri metrig busnes allweddol: rheoli costau, effeithlonrwydd gweithredol a maint yr elw. Ar ben hynny, buom yn sôn am adeiladu tîm cryfach o brif gynrychiolwyr gwerthu. Erbyn diwedd y cyfarfod, roedd gennym gynllun gêm clir i dorri trwy flaenau'r farchnad yn ystod hanner olaf y flwyddyn, a gosod targedau cadarn i bawb eu cyflawni.
I gychwyn y cyfarfod, cerddodd ein Prif Swyddog Gweithredol Mr Guo trwy niferoedd busnes caled i ddadansoddi sut perfformiodd pob adran fusnes yn yr hanner cyntaf. Nododd yr holl enillion a enillwyd gennym wrth ehangu'r farchnad, tra hefyd yn wynebu'r pen -ar ein targedau coll a phwyntiau poen sy'n atal twf busnes. Gosododd feincnodau data clir fel bod pob cynrychiolydd gwerthu yn gwybod yn union beth yr oedd angen iddynt gyfateb iddo. Nesaf, rhannodd Cyfarwyddwr Hou o Swyddfa'r Llywydd y safleoedd gwerthu unigol llawn H1 ar gyfer pob aelod o staff gwerthu. Roedd y niferoedd yn gosod allan y bylchau rhwng aelodau'r tîm yn blaen ac yn syml, gan adael i bob cynrychiolydd gwerthu weld ble roedden nhw'n sefyll, a darganfod yn union beth oedd angen iddynt weithio arno i ddal i fyny a gwella.
Mae gwaith go iawn yn sicrhau canlyniadau gwirioneddol, ac mae perfformwyr nodedig yn arwain y ffordd ymlaen. Ar ôl gorffen y segment adolygu perfformiad, symudom i'r rhan gwobrau a chydnabyddiaeth. Roedd tirwedd y farchnad yn anrhagweladwy ac yn anodd yn yr hanner cyntaf, gyda chystadleuaeth torri'r galon ar draws ein diwydiant. Serch hynny, arhosodd llawer o dimau gwerthu a chynrychiolwyr rheng flaen yn ddigynnwrf o dan bwysau, fe wnaethant gymryd yr awenau i fynd ar drywydd arweinwyr, a chloi-archebion gwerth uchel er gwaethaf yr anawsterau-gan droi canlyniadau rhagorol i mewn. Fe wnaethom gyhoeddi'r rhestr o'r timau gwerthu sy'n perfformio orau a chynrychiolwyr gwerthu nodedig o H1 ar y llwyfan, a dosbarthodd arweinwyr cwmni wobrau arbennig i holl enillwyr y gwobrau. Ni ddaeth yr anrhydeddau hyn yn hawdd; maen nhw'n cael eu hennill o ddyddiau di-ben-draw yn teithio i gwrdd â chleientiaid a gwneud gwaith caled cyson i adeiladu ein hôl troed marchnad-maent yn fantais berffaith ar gyfer eu holl fain. Daeth enillwyr y gwobrau ar y llwyfan yn fodelau rôl ar gyfer pob aelod o’r tîm gwerthu, gan ysgogi pawb i feincnodi yn erbyn y goreuon a chamu i fyny eu gêm i ddal i fyny.
Mae profiad gwerthu rheng flaen yn amhrisiadwy o ran torri trwy rwystrau perfformiad. Cymerodd pedwar o'n prif gynrychiolwyr gwerthu y llwyfan i rannu awgrymiadau ar gyfer dod o hyd i gleientiaid newydd, cau bargeinion, cynnal perthnasoedd cwsmeriaid a sicrhau archebion. Hepgorodd yr arweinwyr gwerthu cyn-filwyr hyn ddamcaniaethau amwys, gwerslyfr yn gyfan gwbl. Yn lle hynny, fe wnaethant gerdded trwy achosion cleientiaid go iawn i chwalu tactegau gweithredadwy. Roedd eu rhannu ymarferol, llawn dop yn galluogi pob cynrychiolydd gwerthu yn yr ystafell i weithredu strategaethau i ennill rhagor o archebion, gan godi gallu'r tîm cyfan i werthu fel grŵp.
Fe wnaeth arweinwyr gwerthu o bob is-adran fusnes gamu i fyny fesul un i adolygu cynnydd eu his-adran ar ddatblygu marchnadoedd newydd, cynhyrchion newydd a chleientiaid newydd dros yr hanner cyntaf. Dilynodd y cyfarwyddwyr is-adrannau adolygiadau manwl yn cwmpasu gwerthiannau domestig cyffredinol a gwaith masnach dramor arbenigol ar gyfer H1. Gan ganolbwyntio ar ein nodau busnes craidd-torri costau, hybu effeithlonrwydd a chynyddu elw-bu iddynt gloddio'n ddwfn i amlygu bylchau a mannau gwan mewn gweithrediadau dyddiol a rheolaeth tîm. Gosodasant gamau pendant i godi ansawdd, symleiddio gweithrediadau a gyrru twf elw yn yr ail hanner, a dywedasant wrth bob aelod o staff gwerthu i dynhau rheolaeth fewnol a chadw caead tynn ar yr holl gostau, tra'n cymryd camau rhagweithiol i achub ar gyfleoedd yn y farchnad a mynd ar ôl pob archeb bosibl.
I gloi’r gynhadledd, traddododd ein Cadeirydd araith gloi yn nodi’r cynlluniau cyffredinol. Gan dynnu ar bopeth a adolygwyd gennym fel tîm, gwnaeth ddadansoddiad trylwyr o'r bylchau sy'n dal i fodoli ar draws ein timau gwerthu, cyhoeddodd archebion brwydr cyffredinol ar gyfer ail hanner y flwyddyn, a gosododd naws glir ar gyfer ein hymgyrch i gyrraedd targedau eleni. Wrth symud ymlaen, bydd pob cynrychiolydd gwerthu Linoya yn trin y cynlluniau a osodwyd yn y gynhadledd hon fel ein map ffordd ar gyfer gweithredu. Byddwn yn wynebu ein diffygion ar ein pennau ein hunain, yn trwsio ein mannau gwan, yn uno fel un ac yn gweithio gyda'n gilydd fel tîm. Byddwn yn mynd i mewn i gyflwyno ein "Tri Newydd"
mentrau datblygu, cadwch ffocws laser ar gyrraedd ein-targedau cyllideb gwerthiant blwyddyn lawn, codi tâl i mewn i'r ail hanner gyda meddylfryd gweithgar, wedi'i ysgogi gan ganlyniadau, a gwarantu ein bod yn cyflawni'n llawn holl nodau busnes blynyddol Linoya ar gyfer 2026!
